はじめは漠然と名前を聞いたことがある大手企業ばかりを見ていましたが、次第にベンチャーよりに変わっていきましたね。

就活を通して自分を見つめ直したとき、私の価値観に大きな影響を与えたのは「中古の教科書を安く販売する学生団体」の代表経験でした。運営人数が少ない状態から人を集めたり、仲間と何度も話し合って運営方法を変えながら前に進んでいくのが凄く楽しかったんです。そう思うと、既に基盤ができている会社に行っても楽しくないかもしれないと思いました。だんだんと「これから変わっていくぞ！って流れの会社」を見るようになり、一緒に壁を乗り越えていく仲間を会社でも作っていきたいと思うようになりましたね。

大手を中心に見ていたからか、リプライスは異質な感じがしました（笑）。それまで会ってきた他社の方々は、どちらかと言えば今までの実績や基盤を中心に説明されていましたが、リプライスでお会いした方々は「これからどうしていきたいか」「そのためにどうしていくか」という未来の話を中心に熱く語っていたんです。そんな社員さん達が眩しく見えて、自分もこういう社会人になりたいなと思いましたね。

また、「再生住宅」という考え方にも惹かれていました。夢のマイホームを買いたくても、資金的に厳しく諦めざるを得ない人に対して、「お家を買うハードルを下げる」ということに価値を感じました。この事業を広げることで、世の中に貢献したくなりましたね。私が学生時代に教科書の中古再販をしていたのも、高い教科書を買うことをためらっている学生に対して「買うハードルを下げる」ことで、勉強する機会を増やしたかったからなんです。

良い意味でありましたね。不動産営業って職種は、ギラギラした個人戦みたいなイメージがあったので覚悟して入社したんですけど、実際は先輩や周囲のサポートがきめ細やかで安心しました！自分のチームだけでなく、隣のチームからも当たり前にＦＢが貰えたりして「あれ？働きやすいぞ！」と勝手に驚いていました（笑）

そうですよね！自分の意見にちゃんと向き合って貰える感覚がして嬉しいですし、学びにも繋がりますよね。

例えば、私が「こういう理由で、こうしたいです。」と意見をぶつけたとき、すぐに「それは違う。ボツ。」なんて言われることは皆無です。むしろ、「それはどういう経緯で思いついたの？」「その根拠だけで判断できそう？」と深掘りをしてくれます。こうしたコミュニケーションがあることで、自分の考えの甘さに気づけたりするので本当にありがたいですね。私も後輩を持つようになったので、相手の意見をよく聞いて、自分自身の頭で考える機会を奪わないように深掘りしていきたいです！

お客様のためにチーム一丸となって契約に繋げたことですね！そのお客様は新築も検討されていたのですが、予算的に難しかったんです。そこで、リプライスの物件なら中古でもリフォーム済みで綺麗な上に予算内に収まりそうでした。それでも少しだけ住宅ローンを組むのが難しく、上司と「どうしたら解決できるか」を考えて銀行に足を運んだり、お客様が何を不安に思っているかを細かにヒアリングして寄り添い続けた結果、無事にローンが組めて契約ができました。

契約が決まった嬉しさというより、リプライスの事業だからこその価値を届けることができたことが嬉しかったです！現場の営業として、お客様の横に立って一緒に悩んだり進んだりした経験ができて幸せですね。これからも、目の前のお客様と向き合って、チームで価値を届けていきたいです！